开端；The Beginning

2007年，我们决定开始对美国市场启动完整包的服务（full package service）。对我们的时装客户，我们的概念是一站式服务（one-stop-shop），品质和设计的重视大于价格和利润。可以达到我们追求的目标的唯一的地方是中国。原因有：

他们的价格仍然具有竞争力。许多欧洲人，日本人和韩国人已经开始与中国人合作，教导他们关于他们的品质标准和需求。中国的基础是进出口业务，而且他们有潜力制造高品质的产品。

第一次的中国之行，我去到了北京，由于语言的障碍，强固的国家意识，当然还有，文化的差异，对我来说真是充满了挑战性。中国文化是世界上最古老的一个文化，无论在上个世纪发生了什么事，中国人仍然维持，并遵循他们特有的文化传统。关键字是Guanxi，中文的意思是“关系”（relationship）， 这意味着，每笔业务生意是随着时间，并且根据信任和信心的基础而建立的。

当初，我和我的服装生产合作伙伴Said Dib，在寻找工厂和磨坊地点的同时，我们也试着努力尽快地建立我们的关系网络。经过了好几趟中国之行，我们才意识到，我们应该为每次的会议挪出更多的时间，并且与不讲英语的老板一起吃午餐或晚餐，以建立我们的关系（Guanxi）。然而，这是不够的。不能说普通话中文不是唯一的障碍。一个人必须要调整其心态、适应中国人的思维，才能够充分沟通。在连续4年前往中国后，有时候对许多因素我仍然感到惊讶或诧异，而答案始终是相同的：这就是中国。

我们的目标；Our Goals

现阶段，MTI USA公司已在中国设立了成衣、服装和织物生产。我们公司的主要客户是Michael Kors, JV, Converse, DKNY Jeans Intl, Swiss Army。我们为所有的客户提供皮革类，编织和针织品的创新产品。

我们的力量来自于我们与磨房和工厂的稳固的合作关系。我们将他们看待成合作伙伴，双方都为相同的目标而努力工作着。在中国这是一个新概念，外国人（包括香港）总是试着在很短的时间内获得最大的利润，在我们所处的大众消费社会里，这是相当典型的。

例如，当初起步较慢，一开始只有一个皮革工厂，双城（Twin City）。当他们看到我们总是试图提高价格，以便与他们分享任何额外的利润，他们就开始提供给我们最好的服务，而后我们的业务便不断地增长。

在此同时，我们提升了与意大利先驱- Ugo Paulotto先生的编织和针织的合作业务， Ugo Paulotto先生在过去的35年里曾经到南非，泰国，而现在他也来到了中国。他的产品实际上是意大利，并在中国被认为是独一无二的，但他们在美国并不容易销售，因为在那里，创新主要被视为一个风险，而不是一个机会！

不好的一面是，中国在提高成本的速度太快了。工资增长15-20％，而与美元相比，人民币不断地日益壮大。世界上大多数人可能认为中国经济以10％的速度增长， 但是在我上次的中国之行，我从几个中国商务人士注意到一个关键反应。尤其是在时装业，成本的上升，素导致大客户们离开这个国家，并将其商品业务转移到东南亚国家：越南，柬埔寨，印度尼西亚，菲律宾和马来西亚。在经济实力方面，他们没有一个是可以与中国媲美的。中国国内市场不断增长，但是增长速度不足以支持出口和价格上涨的损失。经过多年的富裕经济，中国的经济增长正严重下滑，这是第一次。

Part2 请参阅这里。


托马索鲁利（Tommaso Rulli）与中国市场：

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